طرق زيادة المبيعات

الناقل : elmasry | المصدر : www.abahe.co.uk


المسؤوليات الأساسية للبيع

 

 طرق زيادة المبيعات
http://www.doubleurincome.com/wp-content/uploads/2010/10/image009.png

 

ماهو دورك كبائع ؟

 


تحقيق حصتك من هدف مبيعات الشركة
                        

 

    و
        

    بناء مصداقية مع الزبائن

عن طريق                           

 

1-    البيع :

 

 

وهو المسؤولية الأساسية للبائع والبيع يعنى تنمية وزيادة حجم المبيعات وليس استبدال النقص فقط وذلك من خلال:

 

- الزبائن الحاليين

 

- الزبائن الجدد

 

 كيف تنمى وتزيد حجم المبيعات مع الزبائن الحاليين؟

    * زيادة توزيع المنتجات والعبوات.

    * تأمين أفضل المواقع لعرض منتجاتنا.

    * تنفيذ كافة الحملات الترويجية بأفضل صورة.

    * الحصول على أماكن لوضع وسائل العرض.

    * بيع كمية كبيرة من المنتجات لتلافي حالات نفاد المنتجات.

 

 

2-    العرض:

 

 

 

العرض وترويج منتجاتنا هو المسؤولية الثانية للبائع وعليك:

•     التأكد من أن منتجاتنا معروضة في أفضل موقع.

•    المحافظة على المساحة المخصصة لمنتجاتنا ومحاولة زيادتها دوماً.

•     تنظيف الرفوف والمنتجات وتدويرها.  

•    استخدام مواد الدعاية والملصقات لتنشيط المبيعات.

•    وضع الأسعار على منتجاتنا ولا سيما في العروض الترويجية.

•    عرض منتجاتنا حسب المعايير الترويجية للشركة.



 

3-    الخدمة:

 

 

 

وهى المسؤولية التالية للبائع وتتضمن:

•    الاتصال والمرور على كل الزبائن بانتظام كما هو مقرر من سجل المسار.

•    (يجب إبلاغ الشرف فوراً عن أي زبون قد لا يكون بإمكانك خدمته كما هو مقرر).

•    خلق الشعور الودي والعلاقة الطيبة لدى الزبون والمحافظة عليها.

•    المحافظة على نظافة وترتيب المخزن الخلفي وتدوير المخزون.

•     فرز واستبدال أي منتج تالف.

•    تنفيذ كافة العهدات التي التزمت بها مع الزبائن.

 

 

 

4-    المهام الإدارية:

 

 

وهى المسؤولية الرابعة للبائع وهى تساعد في توفير البيانات للإدارة وعليك:

•     الحضور إلى العمل في الوقت المقرر ببدلة نظيفة ومرتبة.

•    التأكد من وجود كافة "أدوات البيع" معك في الشاحنة.

•    التأكد من نظافة وسلامة السيارة.

•    قيادة السيارة بطريقة آمنة ومهذبة مع احترام كافة قواعد المرور.

•     إتمام ملء كافة السجلات المطلوبة بطريقة كاملة ودقيقة.

•    التأكد من تسوية الحسابات بشكل صحيح أخر اليوم.

•    تقديم تقرير عن كافة نشاطات المنافسة للمشرف.

•    حضور كافة اجتماعات المبيعات.